シングルサインオン（SSO）で急成長を続ける「Okta」の3Q決算が12月5日、発表されました。

Oktaの四半期売上（3ヶ月間）は1.53億ドルで、前年同期から+45％の増収。GAAP営業赤字も拡大していますが、株式報酬などを除いたNon-GAAP営業利益は-810万ドル。売上の5％程度です。

Adobeや21世紀フォックスなど名だたる企業が利用しているOkta。日本でも大企業を中心に、使ったことがあるという方も少なくないと思います。

代表的な事例として挙げられているのは電通グループ。今四半期には大きなアップセル（単価上げ）を行なったそうで、最初の導入による成功をもとに世界6万人の従業員に利用を広げたとのこと。

世界で7,400社超が利用

「IDaaS」として急成長を続けるOktaの決算について、読み解いていきましょう。

Oktaの全体顧客数は、7,400社超。前年同期には5,600社超と発表されており、この1年で+32%の拡大です。

そのうち、特に伸びているのは年契約額10万ドルを超える大口顧客で、1,325社。こちらは前年+41%と大きな成長率です。

大口顧客が成長を牽引しているのは、上場後も伸び続けるSaaS企業に共通する特徴の一つ。

一方でその結果、顧客あたりのアップセル率としては少し低下。ドルベースでの継続率（既存顧客の離反・拡大を合わせた指標）は117％と、前年の120％から下がり続けています。

Oktaはグローバルで成長していますが、成長を牽引しているのはアメリカ国内。国内外の売上比率は85：15となっています。

Oktaを支える「三つの追い風」

さて、CEOのWilliam E. Losch氏によると、Oktaの急成長を支えている業界のトレンドが大きく三つあります。