語学学習アプリのDuolingoが好調だ。2月28日に発表された2023年10〜12月期決算で、売上高は前年比45%増の1.5億ドルへと加速。営業損益は480万ドルへの黒字化を果たした。

同社を率いるのは、創業者のルイス・フォン・アンCEO。グァテマラ共和国出身の起業家で、自国において貧富の差を目の当たりにしながら学業で成功。米デューク大数学科を首席で卒業後、ボットの不正登録を防ぐ『CAPTCHA』を発明した人物としても知られる。

個人向けの課金アプリでこれほどまでの規模に達した事例は、非常に珍しい。一日あたりのアクティブユーザー数は2,690万人（前年比65%増）にのぼり、2021年7〜9月期から10四半期連続で加速している。

株式市場からの評価も高く、時価総額は90億ドル。年間売上高の17倍という大きさだ。今回の記事では、Duolingoの事業進捗をまとめた上で、同社の成長戦略について紐解く。