米電子契約サービス「DocuSign」が12月3日（現地時間）、8〜10月期決算を発表した。リモートワークの重要性が増す社会情勢が、DocuSignの業績にも表れている。

何より目に付くのが、売上成長率の加速だ。DocuSignは2018年にIPOを果たしてから成長率が衰えないのが驚異的な特徴だったが、それがコロナ禍でさらに加速した。

売上高は3.83億ドル（前年比53％増）に加速。前回予想の上限（3.6億ドル）をさらに上回る値だ。営業損失は4,847万ドルである。

DocuSign CEOのダン・スプリンガーは今回の結果について「企業たちは契約プロセスについてもDXを進めており、DocuSignのクラウドプラットフォームとしての役割が増している」とコメント。

3Qの結果はそうした追い風を受けている結果だとし、ビジョンとする「Agreement Cloud」の拡大に向けて自信を見せている。

Adobeをはじめ競合は存在するが、DocuSignの展望に陰りはみえない。彼らはどのような戦略をもって事業を推進しているのか、決算報告の内容について確認しよう。

法人顧客数、前年比64％増に加速

スプリンガーCEOは決算発表コールの中で、大きく三つのポイントについて説明した。